馬尾分公司:兩三年期理財上規模， 助力收入新點開花

　　馬尾分公司聚焦兩三年期理財上量，開辟收入增長新賽道，不以指標設上限，錨定市場，深入挖掘客戶需求，著力提升綜合資產配置能力，實現了二三年期理財銷量顯著增長。截至6月26日，馬尾分公司兩三年期理財累計銷量2540萬元，完成率114%，提前完成全年兩三年期理財指標。

　　不惟計劃惟市場

　　馬尾分公司緊抓發展政策，將兩三年理財業務作為重點補收手段，依托僑鄉居民慣性兩三年定期儲蓄習慣，投教理財工具，大力宣傳兩三年期理財政策，豐富員工產品知識的同時，給與客戶更多產品選擇，并以此為抓手，將我行非價值存款轉化兩三年期理財，同時挖轉他行三年定期。面對新賽道，我們充滿信心，全年銷量劍指一個億，為全年金融收入增收。

　　全員舉績鼓士氣

　　為了大力發展二三年期理財，馬尾分公司采取，科學地將指標細化至每個網點每個員工，鼓勵員工提升銷售技能，以兩三年期理財為主推產品，結合窗口業務，做到人人出單，推動網點理財銷售你追我趕的氛圍營造。每周對銷量排名落后個人開展愛心幫扶、通關演練，以達到人人會銷售，個個愛營銷的良好氛圍。

　　大單出擊創規模

　　兩三年期理財作為自動到賬型理財產品，是搭配保險續期保費的優質組合產品，在保險出單同時搭配兩年和三年期理財產品是網點打好資產組合營銷的有效辦法。2024年5月建星路營業所長期維護的歸國客戶成功出單180萬長期期繳保費，同時搭配100萬兩年期理財和100萬三年期理財，為實現二季度兩三年期理財迅速上量提供了堅實保障。在百萬大單的激勵下，網點人員信心倍增，不斷涌現多筆40萬元、30萬元理財大單，終為馬尾實現全市首個達成二季度兩三年期理財銷量目標的區縣。（福建郵政工會）