泉港分公司：錨定理財新賽道，推動二三年期理財業務顯著增長

　　今年以來，泉港分公司錨定理財新賽道，深入挖掘客戶需求，聚焦服務質量提升，促成二三年期理財業務顯著增長：截至6月4日，二三年期理財累計銷售780萬元，完成率達104%，為全市首個完成第二季度二三年期理財指標的單位。

　　一、明確目標，同向發力。采取“求其上得其中”策略，科學分解指標，引導每個網點在力所能及基礎上，經過努力實現突破、趕超；強化同層級崗位間的競爭與合作，通過設立有效激勵機制、促進知識共享與經驗交流，形成你追我趕的良好氛圍。目前全區四個網點均圓滿完成二三年理財4-6月目標，重點崗位人員更是實現個人目標100%達標。

　　二、政策引導，賦能發展。加大二三年期理財政策宣傳力度，引導員工和客戶理解并認同理財是“幫客戶配置資產”“幫客戶贏”的價值所在；設置有效獎懲機制，若網點發展低于紅線指標，則按15積分每萬元進行扣罰，完成力爭指標的網點將獲得榮譽休假1天的獎勵，以此激發員工的積極性和戰斗力。同時，定期組織理財金融大講堂，提升員工的投教技能和銷售能力，確保每位員工都能為客戶提供專業、優質的支撐。

　　三、強化督導，確保成效。嚴格執行網點項目責任制，通過“晨會布置+夕會收賬”模式進行日常督導。金融中心項目負責人進行二次管控，確保每個網點都能按照既定目標穩步推進。重點強化網點沙龍月活動開展，5月份共開展17場財富主題活動，每場活動均超額完成目標，累計銷售兩三年期理財585萬元，完成率達292%。（福建郵政工會）