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          創(chuàng )優(yōu)爭先
          評優(yōu)選先勞動(dòng)競賽素質(zhì)工程

            泉港分公司:錨定理財新賽道,推動(dòng)二三年期理財業(yè)務(wù)顯著(zhù)增長(cháng)

            作者:泉港分公司辦公室 劉雯雯來(lái)源:福建省郵政工會(huì )時(shí)間:2024-06-26

              今年以來(lái),泉港分公司錨定理財新賽道,深入挖掘客戶(hù)需求,聚焦服務(wù)質(zhì)量提升,促成二三年期理財業(yè)務(wù)顯著(zhù)增長(cháng):截至6月4日,二三年期理財累計銷(xiāo)售780萬(wàn)元,完成率達104%,為全市首個(gè)完成第二季度二三年期理財指標的單位。

              一、明確目標,同向發(fā)力。采取“求其上得其中”策略,科學(xué)分解指標,引導每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)在力所能及基礎上,經(jīng)過(guò)努力實(shí)現突破、趕超;強化同層級崗位間的競爭與合作,通過(guò)設立有效激勵機制、促進(jìn)知識共享與經(jīng)驗交流,形成你追我趕的良好氛圍。目前全區四個(gè)網(wǎng)點(diǎn)均圓滿(mǎn)完成二三年理財4-6月目標,重點(diǎn)崗位人員更是實(shí)現個(gè)人目標100%達標。

              二、政策引導,賦能發(fā)展。加大二三年期理財政策宣傳力度,引導員工和客戶(hù)理解并認同理財是“幫客戶(hù)配置資產(chǎn)”“幫客戶(hù)贏(yíng)”的價(jià)值所在;設置有效獎懲機制,若網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展低于紅線(xiàn)指標,則按15積分每萬(wàn)元進(jìn)行扣罰,完成力爭指標的網(wǎng)點(diǎn)將獲得榮譽(yù)休假1天的獎勵,以此激發(fā)員工的積極性和戰斗力。同時(shí),定期組織理財金融大講堂,提升員工的投教技能和銷(xiāo)售能力,確保每位員工都能為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)的支撐。

              三、強化督導,確保成效。嚴格執行網(wǎng)點(diǎn)項目責任制,通過(guò)“晨會(huì )布置+夕會(huì )收賬”模式進(jìn)行日常督導。金融中心項目負責人進(jìn)行二次管控,確保每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都能按照既定目標穩步推進(jìn)。重點(diǎn)強化網(wǎng)點(diǎn)沙龍月活動(dòng)開(kāi)展,5月份共開(kāi)展17場(chǎng)財富主題活動(dòng),每場(chǎng)活動(dòng)均超額完成目標,累計銷(xiāo)售兩三年期理財585萬(wàn)元,完成率達292%。(福建郵政工會(huì ))

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